Dự báo doanh số bán
hàng cho phép bạn
quản lý doanh
nghiệp của bạn hiệu quả hơn.
Cơ sở cho dự báo doanh số bán hàng
Trước
khi bạn bắt đầu, có một số câu hỏi mà có thể
giúp làm rõ
vị trí của bạn:Cơ sở cho dự báo doanh số bán hàng
- Làm thế nào bạn có được
nhiều khách hàng mới
mỗi năm?
- Làm thế nào không
bị mất nhiều
khách hàng mỗi năm?
- Mức trung bình của doanh
số bán hàng bạn thực hiện cho mỗi
khách hàng là gì?
- Có một tháng nào đó mà bạn có được hoặc mất khách hàng nhiều hơn bình thường?
Đối
với doanh nghiệp hiện tại
Điểm khởi đầu cho dự báo doanh
số bán hàng của bạn là doanh số bán hàng năm ngoái.
Trước khi bạn ra mắt sản phẩm mới, hoặc xu hướng kinh doanh mới, hãy nhìn vào mức độ
bán hàng cho mỗi khách hàng năm ngoái. Bạn có biết trong số các khách
hàng của bạn ai sẽ mua nhiều hơn hoặc ít nhất là
mua tiếp vào năm sau?
Trong trường hợp khách hàng chiếm
một giá trị đáng kể trong
doanh
số bán hàng,
bạn có thể yêu cầu họ lên kế hoạch mua
hàng trong tương lai gần.
Đối với doanh
nghiệp mới
Các doanh nghiệp mới thường có các dự đoán
giả định dựa trên việc nghiên cứu thị trường và sự phán đoán thực tế.
Bạn có thể bắt đầu bằng cách liệt kê số lượng khách hàng mà bạn cho là thực tế để đạt được
trong năm đầu tiên của bạn. Liệt kê như là 'khách hàng mới 1',
'khách hàng mới 2' vvv. Sau đó, cố gắng phân định một con
số bán hàng thực tế đối với mỗi người trong
số họ.
Ghi nhớ rằng một vài khách hàng lớn có khả năng chiếm
một thị phần lớn hơn doanh số bán hàng so với phần còn lại - mặc dù
điều này phụ thuộc vào loại hình
kinh doanh. Chắc chắn phải
có một số rủi ro ở
đây, nhưng ít nhất bạn nên tiến tới có được một
dự báo doanh số khái quát trong hoạt động kinh doanh của
mình.
Số lượng và giá trị hàng bán
Tùy thuộc vào loại hình kinh doanh, bạn
có thể muốn xác định cụ thể số
lượng bán hàng
trong dự báo - ví
dụ, bao nhiêu can 5 lít
sơn bạn mong đợi để bán. Biết khối lượng
cũng như giá trị của doanh số bán hàng,
bạn có thể lập kế hoạch nguồn lực mà bạn đang có khả năng cần thiết trong sản xuất,
vận chuyển, lưu trữ và nhân lực.
No comments:
Post a Comment